Que vous commenciez un nouvel emploi ou que vous visiez une promotion dans votre poste actuel, nous savons tous qu’il est essentiel de comprendre comment négocier son salaire. Ou peut-être que nous ne le faisons pas ?
Selon Fidelity Investments, 58 % des jeunes professionnels ne négocient pas leurs offres d’emploi, et nous comprenons. La négociation salariale peut être effrayante. Mais ce qui est encore plus effrayant, c’est de ne pas le faire, car cette même enquête a révélé que 87 % de ceux qui négocient augmentent leur salaire de départ en moyenne de 5 000 $.
Conseils pour négocier un salaire
Apprenez exactement comment négocier votre salaire. De la préparation d’une bande de démonstration à la consommation du bon repas, voici les meilleurs conseils pour négocier votre salaire.
Se préparer à votre négociation salariale.
- Préparez une fiche d’information.
Avant même de commencer à penser aux chiffres, organisez vos idées et créez une page de points de discussion qui met en avant à quel point vous êtes formidable en tant qu’employé.
Listez toutes les réalisations, récompenses et témoignages de clients ou de collègues que vous avez reçus, ainsi que les résultats que vous avez obtenus dans vos précédents postes, en incluant des chiffres précis et des exemples spécifiques lorsque cela est possible. Par exemple, incluez les revenus supplémentaires que vous avez générés pour l’entreprise ou les résultats que d’anciens clients ont attribués uniquement à vos efforts.
- Connaissez votre valeur
Si vous voulez obtenir le salaire que vous méritez, il est crucial de connaître le tarif en vigueur pour votre poste dans votre secteur spécifique et dans votre région géographique. Si vous entrez dans une négociation salariale sans chiffre, vous êtes à la merci d’un responsable du recrutement expérimenté qui peut simplement contrôler la conversation.
Informez-vous en effectuant une recherche en ligne sur des sites tels que Salary.com ou Glassdoor, et vérifiez également les fourchettes de salaire approximatives pour votre poste dans les entreprises concurrentes, car ces chiffres peuvent être utilisés pour la négociation. Demandez également à d’autres dans votre domaine—idéalement à la fois des hommes et des femmes, pour éviter de devenir victime de l’écart salarial entre les sexes.
- Parlez aux recruteurs.
Une autre façon de faire des recherches ? Contactez des recruteurs. Ils savent ce que valent les personnes avec votre expérience et votre expertise, alors utilisez-le à votre avantage ! S’ils ne vous ont pas contacté dans le passé, faites le premier pas et envoyez un email clair et concis qui inclut votre CV, en leur demandant s’ils sont disposés à engager une conversation sur les responsabilités et la rémunération du poste. Vous ne recevrez peut-être pas un chiffre précis, mais même une fourchette est utile. - Choisissez le haut de la fourchette.
En faisant vos recherches, vous allez probablement établir une fourchette qui représente votre valeur sur le marché. Il peut être tentant de demander quelque chose au milieu de l’échelle, mais au lieu de cela, vous devriez demander quelque chose vers le haut.
Tout d’abord, il a été démontré que les employeurs affichent des fourchettes de salaire artificiellement basses afin de ne pas révéler leur stratégie de rémunération à leurs concurrents. Deuxièmement, l’employeur va presque certainement négocier à la baisse, donc vous avez besoin de marge de manœuvre pour finir avec un salaire qui vous satisfait, mais qui peut être justifié par votre expérience.
5. Connaître le nombre (exact)
Selon les chercheurs, vous devriez demander un chiffre très précis—par exemple, 64 750 $ plutôt que 65 000 $. Il s’avère que lorsque les employés utilisent un chiffre plus précis dans leur demande de négociation initiale, ils ont plus de chances d’obtenir une offre finale plus proche de ce qu’ils espéraient. C’est parce que l’employeur supposera que vous avez effectué des recherches plus approfondies sur votre valeur sur le marché pour parvenir à ce chiffre précis.
Négocier votre salaire comme un pro
Si cela vous semble beaucoup—eh bien, c’est un peu le cas. Dans un monde idéal, vous réussiriez l’entretien, recevrez une offre d’emploi incroyable avec tout ce que vous pourriez désirer, et vivrez heureux pour toujours. Et cela peut arriver ! Mais la plupart du temps, cela demande un peu de travail, mais plus vous le faites, plus cela devient facile. Encore mieux, plus d’argent vous rapporterez à la maison.
